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Responsable comercial

Misión:

Reportando al Director Comercial, es el responsable de coordinar las acciones de ventas, planes de comercialización y mercado, basándose en la promoción, distribución y venta de productos y servicios, a fin de lograr el posicionamiento de la empresa, y los objetivos estratégicos en materia de ventas del Grupo. Así como de fidelizar y satisfacer al cliente, con criterio de calidad y eficacia.

Funciones:

  • Conocer la empresa, sus productos y servicios que pue de prestar al cliente, con el objetivo de iniciar acciones proactivas de ventas.
  • Segmentar la cartera de clientes, detectando sus necesidades y planteando los productos más adecuados a los mismos.
  • Analizar y detectar las oportunidades para ampliar el mercado de ventas, siendo constante en dicha investigación del entorno de mercado.
  • Establecer presupuestos de ventas de clientes y posterior cierre de precios, siguiendo criterios de mercado.
  • Aumentar el beneficio medio del cliente.
  • Realizar las acciones oportunas para conseguir fidelizar al cliente.
  • Realizar las visitas necesarias a los clientes, tanto para mantener la relación comercial, como para la obtención de nuevos clientes y cierre de ventas.
  • Gestionar el cobro a los clientes
  • Gestión del stock de productos del cliente.
  • Informar y reportar a la empresa sobre el mercado.
  • Seguir las pautas marcadas por la empresa en términos de buenas prácticas y medio ambiente.

Formación:

  • Titulación superior. Ingeniería, Económicas, ADE.
  • Valorable Máster (área comercial).
  • Indispensable Inglés como lengua habitual de trabajo.
  • Valorable otros idiomas.
  • Aumentar el beneficio medio del cliente.
  • Realizar las acciones oportunas para conseguir fidelizar al cliente.
  • Realizar las visitas necesarias a los clientes, tanto para mantener la relación comercial, como para la obtención de nuevos clientes y cierre de ventas.
  • Gestionar el cobro a los clientes
  • Gestión del stock de productos del cliente.
  • Informar y reportar a la empresa sobre el mercado.
  • Seguir las pautas marcadas por la empresa en términos de buenas prácticas y medio ambiente.

Experiencia:

5 años de experiencia en un puesto de trabajo de similar trayectoria

Competencias Específicas:

  • Toma de decisiones
  • Análisis y Transmisión de la información
  • Comunicación
  • Visión estratégica
  • Iniciativa
  • Solución de Problemas
  • Negociación
  • Desarrollo de personas / Liderazgo

Competencias Corporativas:

  • Orientación al cliente
  • Planificación y Organización
  • Orientación a resultados
  • Flexibilidad

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